众多品牌商家都在与平台主播进行接洽，希望通过各大头部平台主播的宣传，帮助企业扩大出货量。同时也有一些企业，选择了自己直播的形式进行宣传推广。今天我们来聊聊品牌商家应该如何做好店播呢?

  1、“住”在直播间。

  对于品牌商店来说，直播绝 对是最基本的。每周至少要保证6天直播，每天至少直播5个小时，这样的投入可以有效地促进各种数据的增长。假如三天打鱼，两天晒网，那还不如花钱请达人做带货更有效率。假如店内有创始人、负责人露面，效果也会更好。因为大人物自带IP，具有强大的带货属性，可进一步提升品 牌信任度。

  2、直播间矩阵与达人带货齐上阵。

  品牌矩阵是指品牌能够一次孵化十几个、二十几个直播间，通过赛马机制筛选出表现出 色的直播间，在良好的运营、主播、客户服务团队中加倍投入。对于品牌来说，做矩阵是常识，不可能只做一个直播间。第二品牌在做自播之外，也不需要排斥达人带货，因为达人可以扩大影响力。用户在刷抖音的时候发现关注的很多达人都在推某一品牌，潜意识里会觉得这个品牌有一定的实力，从而增强购买意愿。

  3、打造实力宠粉形象。

  就是秒 杀、促销、发红包，当然毕竟折扣并非长久之计。可采用一些巧妙的方法，如直播间的商品价格及规格，有别于线下渠道，传统电商渠道。举例来说某小吃品牌100克包装产品，传统电商平台售价20元，而抖音则专门设计了80克包装，售价15元。许多用户对规格的敏感程度，远不如对价格的敏感程度，因此会产生“在直播间买更划算”的错觉，这也是一种有效的促销方式。

  4、短视频种草+直播转化结合。

  短视频种草，在兴趣电商的推荐逻辑中尤为重要。许多新品牌都能很好地了解消费者的内容偏好，通过制作差异化短视频来加强种草，然后通过直播帮助消费者做出快速的消费决策。重点是提示，这里必须配合抖音信息流广告投放，让流量触达更加精 确，从而进一步提高转化率。

  品牌店播是一条长远且正确的路。早期需要不断试错找到最 佳路径，一旦基本功扎实，即可通过内容差异打开流量困局的局面，从而带动销量。还有想要了解更多直播业务欢迎留言我们，我们拥有专业团队，帮你全力打造品牌和转化。